大多數(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化，目的都是為了排名，以最為常見的SEO為例，就是典型為搜索引擎排名“量身打造”的網(wǎng)站運(yùn)營策略。SEO被很多網(wǎng)站運(yùn)營者推崇，就是免費(fèi)，有效，讓網(wǎng)站自然排名到首頁，而SEO也有弱勢，那就是見效慢，如果一個(gè)產(chǎn)品是有周期性的，等到SEO優(yōu)化見到效果，這個(gè)產(chǎn)品也失去了最佳銷售時(shí)機(jī)，相對來說，競價(jià)推廣則能在短期內(nèi)解決網(wǎng)站的排名問題。

 

不過，問題又來了，我們說的競價(jià)推廣，雖然能在瞬間就有個(gè)好排名，但是，這需要大量資本支持，尤其對于新網(wǎng)站來說，一開始就搞競價(jià)推廣，如果經(jīng)驗(yàn)不足，可能轉(zhuǎn)化率會超低，這就造成無形的浪費(fèi)，俗話說，運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。新網(wǎng)站想要做好競價(jià)推廣，需要做好這幾方面工作。

 

做好策劃

 

在付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣是兩個(gè)世界，不管你決定選擇什么方式，都離不開競爭，尤其是付費(fèi)，競爭更加“高級”，因?yàn)槊赓M(fèi)的方式，頂多浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間而已，而付費(fèi)則不同，如果在短期內(nèi)看不到效果，投入的大量的資金可能會后續(xù)無力，如何把握遇到的各種特殊情況的，撰寫一個(gè)完美的策劃實(shí)在是一件十分必要的事情。

 

策劃的內(nèi)容，除了指導(dǎo)運(yùn)營者如何做好競價(jià)推廣之外，還要做好創(chuàng)意策略，簡單的千篇一律，富有吸引力的創(chuàng)意更能激發(fā)和滿足客戶的需求，引導(dǎo)目標(biāo)客戶到達(dá)著陸頁面。這一工作的重點(diǎn)就在于將我們的目標(biāo)用戶人群進(jìn)行細(xì)分，分別從細(xì)分人群的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，撰寫創(chuàng)意。

 

用戶分析

 

在網(wǎng)站競價(jià)推廣策劃中，用戶分析應(yīng)該算是重要的一項(xiàng)，而我要把用戶分析單獨(dú)再說一篇，這是因?yàn)樵诓邉澲刑岬降挠脩舴治?，因?yàn)樽珜懻叩慕?jīng)驗(yàn)和對行業(yè)的熟知度有限，在用戶定位上有所偏頗。

 

無論是什么網(wǎng)站，包括新網(wǎng)站還是老網(wǎng)站，都離不開用戶，都需要對用戶有一個(gè)徹底的了解，因?yàn)楫a(chǎn)品的不同，環(huán)境的不同，對用戶的認(rèn)真不會特別準(zhǔn)確，這就需要在實(shí)際的運(yùn)營過程中了解用戶的所好。

 

產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶都依賴于我們對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷。分析用戶群體，實(shí)際上就是分析目標(biāo)用戶的特質(zhì)、搜索習(xí)慣、潛在性需求等等。通過對這些信息的收集和分析之后，再投其所好地進(jìn)行關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的投放、著陸頁的設(shè)計(jì)，最終達(dá)到收益的最大化。

 

同時(shí)，競價(jià)廣告主要做的是關(guān)鍵詞廣告， 當(dāng)對用戶的搜索習(xí)慣有了一個(gè)大概的掌握之后，我們就要進(jìn)入競價(jià)推廣最為重要的階段，那就是對競價(jià)關(guān)鍵詞的確定。

 

新網(wǎng)站對競價(jià)關(guān)鍵詞的確定

 

競價(jià)也是一門學(xué)問，一門讓人如何懂得化錢的學(xué)問，而這里面關(guān)鍵詞的選擇，有著很大的關(guān)系，所謂競價(jià)推廣，準(zhǔn)確的說，是關(guān)鍵詞的競價(jià)推廣，在關(guān)鍵詞的選擇上，總是讓人很矛盾。

 

太熱的關(guān)鍵詞，競爭激烈，勢必導(dǎo)致價(jià)格昂貴，而太冷的關(guān)鍵詞，也許不需要競價(jià)，做過簡單的SEO優(yōu)化就有可能在搜索引擎首頁可見，這樣化的錢有點(diǎn)浪費(fèi)，如何在二者之間找到平衡是一件很關(guān)鍵的事情。

 

所謂在二者之間找平衡，就是錯(cuò)過熱詞，而選擇相對搜索量高，競爭低的詞，這就需要下一番功夫，最少對整個(gè)行業(yè)有個(gè)把握度，對競爭對手有個(gè)清楚的了解，同時(shí)，還要對行業(yè)對目標(biāo)用戶有一個(gè)清楚地定位。

 

關(guān)鍵詞，并非一成不變的，做競價(jià)推廣不能僅僅依靠幾個(gè)固定的關(guān)鍵詞，要跟隨企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度以及行業(yè)的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

 

優(yōu)化主頁

 

如果你想要做競價(jià)廣告，卻沒有網(wǎng)站，可能對方直接會送你一個(gè)網(wǎng)站，這好像得了便宜了，其實(shí)不然，免費(fèi)的總有缺陷，不信你點(diǎn)擊幾個(gè)做了競價(jià)的網(wǎng)站，有的打開速度超級慢，真心為這些網(wǎng)站心疼，花錢卻倒在最后一公里上。

 

競價(jià)指向的網(wǎng)站，一般都是網(wǎng)站的首頁，這要求網(wǎng)站首頁建設(shè)要好，同時(shí)打開速度要快，如果一個(gè)網(wǎng)站糟糕的打開速度，會大大影響到用戶體驗(yàn)，甚至他們會懷疑，你這網(wǎng)站打開這么慢，是不是在偷偷摸摸加載什么呀!趕緊關(guān)閉走人，現(xiàn)在網(wǎng)速這么快，網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)如此發(fā)達(dá)，網(wǎng)站打開速度慢，是一件千不該萬不該的事情!

 

優(yōu)化好主頁，優(yōu)化好競價(jià)的登錄頁，這是重點(diǎn)，馬虎不得。

 

競價(jià)和自然排名同時(shí)進(jìn)行

 

競價(jià)效果固然后，但是，錢總有花完的時(shí)候，也不可能總是在燒錢中，尤其是新站，在盈利模式尚未確定的情況下，開始大把的花錢，這總是要有個(gè)度的，這就是說，競價(jià)廣告是有時(shí)間限制的，不可能一直在砸錢做競價(jià)。